钨钢销售的是技术,不是技巧
红铭硬质合金 2012-06-12 11:55
红铭钨钢以前是做技术的,所以对于钨钢的使用还是有一定的了解,以至于最后走上了钨钢销售的这条路。
昨天在群里聊天的时候,有个朋友就讲到了两个工程师,其中一个是使用模具的,一个是设计模具的,在那里谈起了业务,最后还成交了,让他觉得不可思议,因为他认为,谈业务是业务的事情,工程对于业务不了解,怎么可能谈成业务。对于这方面,红铭钨钢是深有体会,因为之前,红铭钨钢一直是管生产和技术的,对于钨钢的使用是相当的了解,以至于客户想要什么样的东西,不需要多做无谓的沟通,省去大家不少时间,又不至于弄错。而只懂业务不懂技术的人,玩的都是技巧,很多时候,跟客户沟通,只能是靠价格取胜。
对于钨钢销售,这类工业产品,又是非标件,销售还是要多了解技术,才能更好的为客户服务。