钨钢材质真材实料,客户三天购货两批
红铭硬质合金 2012-11-12 11:08
上周接到一个询价的电话,说是想买一批钨钢冲针,聊了几句后,客户讲出了实情,他们是用在高温冲击下,一般温度有八百来度,用了好多冲针都是会掉块。
红铭钨钢分析了情况后,告诉客户是他们的钨钢硬度高了,应该用YG20C的钨钢材料来做这款冲针,客户说,我们就是用的这款材料,还是出现这种情况。钨钢贸易商鱼龙混杂,很多对于材质不同的人也在销售着钨钢,甚至于客户买什么产品,他们都会有货,其实,就是用了同一个材质的商品给客户,只是客户无法分辨而已。对于这点,红铭钨钢不想说得太多,就给客户讲了一点,现在市场上几乎没有YG20C的钨钢棒材,我们自己制作模具的时候,由于没货,到同行家调货,还出现过其它材质代替的情况,你们厂家买到的具体是什么材质,我们就不确定了。但是,我们自己现在制作模具,YG20C的材质绝对是自己到厂家订购钨多则板材,线割成圆棒,再进行加工。
客户听了红铭钨钢的介绍后,也觉得可能是在材质方面出了问题,于是想到红铭钨钢先订购十来支钨钢冲针试一下。红铭钨钢认为,客户这种使用方法,还是第一次遇到,只是从理论的角度判断客户是材质出了问题,万一,再成批做过去,还是不合适,会给客户增加成本,建议客户先订购两支回去试一下,等试用OK之一,再小批量订购,完全OK之后,进行大批订购也不迟。客户觉得这样很有道理,于是订购了两支,第二天就到货,三天之后,客户来电话,效果相当不错,再做十支试一下。
在钨钢的销售中,作为一个销售人员,我们可以不懂技术,至少应该做到一个诚信的商人,不要再做这种指驴为马,损人害己的事情。