钨钢圆棒销售三个月不开单原因在哪
红铭硬质合金 2013-05-25 11:43
红铭钨钢前段时间招了一些销售人员,主要负责销售钨钢圆棒、钨钢针规、钨钢圆柱类的产品,红铭钨钢的产品在非标这一块,因为一件起批,当天交货,拥有绝对的优势,但是有的销售人员一直无法开单。
红铭钨钢自己也有在接一些单子,就感觉,接单不需要太多的业务营销技巧,而真正的是要替客户考虑,懂得一定的技术,客户下单就是水到渠成的事。
比如一些厂家需要订我们红铭的钨钢圆棒,由于采购本身不懂,你报出一个价格之后,人家问的是,这个就是最硬的钨钢吗?红铭钨钢一般会实话实话,比这个还硬的还有很多,因为你是钨钢圆棒,一般硬度高的是运用在焊接刀片方面,不适合用来做钨钢圆棒,你的钨钢圆棒用途是什么,我帮你选一个比较适用的。这样的沟通下来,成交的机率都会比较大,并且,这样用途对应之后,产品使用效果比较好,回头客会相当多。如果没有能达到客户要求的现货,红铭钨钢会告诉客户,你需要采购的产品参数,先去别家买,以后有机会再合作。
红铭钨钢看到好多的销售人员,都是急于求成,想在短期内成交,一些基本的技术常识都没有学习到,就出去接单,让客户觉得销售人员比自己还外行,所以没法成交。