同样一个商品,为何厂家的价格会比贸易商的贵
很多年以来,红铭钨钢在采购工量具的时候,朋友都会提醒,不熟的地方,你记得告诉他是同行五金店进货,就会便宜很多,虽然这么多年来,一直是这么做的,但是,也是不明所以然。前几天发生的一件事,让红铭钨钢彻底的相信了这句话。
事情是这样的,前天的时候,来了一个电话,说是想要订购一批硬质合金针规,需要红铭钨钢报价,当时就报了一个价格过去,对方对价格还是比较满意的,于是叫红铭钨钢马上传真一份正式的报价单过去。当时手上还有比较多的事,加上客户的规格比较乱,在打报价单的过程中,客户还来电话催了几次报价,说是报价一过去,马上就要下单子过来。结果报价一过去,就如石沉大海,再也没了回音,这种事也正常,红铭钨钢也不会为此纠结,接着做自己的事。
第二天下午的时候,来了一个电话,自称是昨天那公司的采购,说前一天报价的硬质合金针规需要马上订购,要我们填写一份供应商调查表,外加传真营业执照,税务登记证,开票资料以及银行资料。传完以后,采购来谈付款方式了,这个单子本身不大,就一千多块钱,加上红铭钨钢报的都是现款现货的价,所以,没有同意月结,过一会,采购又说,这个付款资料和开票资料没有加盖公章,要求重新传真。红铭钨钢想一下,我们是应该配合客户的采购,但是也要一个限度的,比如,这个客户,我们是做的快递代收,对于我们公司的银行资料是不需要的,那有没有加盖公章还有什么意义,第二,说好了不含税的,那开票资料同样是没用的。于是,告知了采购,她才好似恍然大悟一般的说,是哦,那是不需要的。就弄这些资料就花了两三个钟的时间,好不容易弄完了,客户来一句,昨天报价的规格我们有修改,所以你们得重新按我的新规格来报价。
既然多的时间已经花了,那也没办法,只得再报了,满满一页纸的规格,又得重新报价,这一折腾,又是一两个钟,眼看就到下班时间了。结果在最后关头,客户来了一句,我怕你们质量不行,你帮我先做一支吧,我看看质量怎么样先,如果可以,下次订货的时候,我一起把款付给你,不行,我就退货给你了。
当时没把红铭钨钢气得半死,折腾了两天,就给我一个25块钱的单子,于是耐着性子告诉她,我们只做现金,恕不赊欠。采购好似气到了,再也没说话。第三天的时候,可能是生产急用,又来了一个电话,还是赶紧做一支硬质合金针规试试吧。
话说到这里,应该算是完了,可是事情远没有这么简单,货发出去的第二天,接到了客户工程的电话,说是硬质合金针规收到了,尺寸精度相当好,外观也不错,另外的货什么时候能发出去,红铭钨钢只能如实告诉客户,你们就订了这一支,其它的订单我们没见到过。客户工程说,这样啊,这批货我要得好急的,我去问一下采购。
第五天下午的时候,也就是上周六,采购来了一张订单,上面也是按我们要求写明了,货款快递代收。红铭钨钢于是安排车间,马上帮客户生产,可是,已经马上出货的时候,采购又来了新花样,赵总,你的硬质合金针规,可以送货过来吗?因为我们收货要全检,快递代收的话,快递公司不会等那么长时间,你们送货过来就可以等我们。当时红铭钨钢就告诉他,不好意思,我们没时间送货的,如果你需要送货,我现在可以帮你取消订单。
就这样,说是一千多块的硬质合金针规,实际客户就买了25块的货回去,其余的产品,还在红铭钨钢库存,就为了采购要保护自己的利益,而如果是中间商,一旦认准了一家公司的品质与诚信度之后,要订购以任何产品,都是直接下单,中间商不担心供应商的品质,同样,供应商也不会要中产商的高价,这样省时省力。但是,整整耗掉了红铭钨钢几天的时间,这样的成本算下来,一个工厂采购的产品能不比五金店贵吗?