一件钨钢板材,利润二百,送货费用三百,值不值
红铭硬质合金 2012-10-23 09:53
昨天的时候,有个客户传了个单子过来,十几个钨钢板材规格,要我们报价,这需求量看来不小吧,让红铭钨钢有点小小的激动。
报价过去不到半个钟,客户李小姐就回复,需要一件105*105*50的钨钢板材,先试一下,如果效果可以,量会很大。希望下午能送过去,当面谈一下,现在一提到送货去当面谈一下,红铭钨钢就有些怕,一般客户都是谈好现金,送货过去一谈,就想做月结,如果坚持现金吧,可能就会白跑一趟,已经谈好的订单有可能都会变卦,如果不坚持,对客户又不了解,万一要是付款不准时,或是赖帐,那不是更麻烦了。于是提出,如果是谈付款方式,公司有规定,不能更改,如果是其它方面的,作为供应商,我们理应去拜访。
于是,下午开着车,去了客户那边,来回用掉四个钟,并且,客户想要知道的就是,关于他们的产品,在钨钢板材这方面,要如何选材。真是让人晕得不行,作为供应商,一个一直和技术打交道的人员,技术并不是什么秘密,能够用自己学到的一点知识,可以帮助到任何人,这都是我们的一种成功。客户完全可以直接提出他们的用途,要求,我们就可以直接帮他们判断,如何选择钨钢板材。
最后,客户的工程说了实话,我们公司的用量很小,一般供应商也不专业,如果不把钨钢板材的用量说大一点,你们不会来,我们也还要走很多的弯路,最后就变成了,二百块的利润,三百块的送货费用。