销售产品做好分析,事半功倍
红铭硬质合金 2013-02-01 10:55
红铭钨钢不懂销售,一直以来,就是不断的学习,不断的锻炼,也没学到什么真经。
红铭钨钢最开始跑业务的时候,因为外面很多业务都会去请客户吃饭,给红包之类的,红铭钨钢也不能免俗,但是,一直以来,都没有太大的进展。记得当时做一个比较大的客户,因为有人引见,所以,见到的都是客户老板,按理说这样的生意是比较好做的。这个客户的需求量比较大,钨钢板材,钨钢圆柱,钨钢精磨棒都需要。客户的要求不外乎就是价格合理一点,质量好一点,交期快一点。可是,做了两三年之后,这个客户的业绩不但没有做大,反而越做越小,仅仅做到用量最小的钨钢精磨棒这一块。红铭钨钢以前,都会经常去这个客户这里,然后约老板一起吃饭,还得一直劝客人多喝点,这样自己肯定也不能少喝,临走了,还一人送了一份价值不便宜的礼物(这些办法也是道听途说,没有科学根据)。
通过这两年的学习红铭钨钢就在想,当初那个客户,一年的利润二三千万,按理说,缺的并不是一顿饭(甚至于听到饭局都会怕),也不是一份礼物,每次你去了,碍着熟人的面子,人家不得不招呼你,这样很浪费时间。更为重要的是,这些业务开销,投入得越多,也是需要计算入成本的,一年下来,这方面的投入,大概占业务的10%左右。这样一来,价格就会偏高,如果说成本控制不是相当的好,那就成了比同行的价格高,商人都是在商言商,所以的原材料成本控制都是比较严格的(而模具厂最重要的原材料就是硬质合金)。之所以,红铭钨钢能做到一点点生意,那是因为,客户碍于别人的面子,只是多少给一点,向朋友交差而已。
在最近几年的业务中,红铭钨钢吸取了经验教训,第一保证质量,第二保证交期,第三,能省掉的成本尽量省掉,给客户最实惠的价格,红铭钨钢的业务也越做越好。