钨钢零件客户说你就这么不信任我,还需要收订金
红铭钨钢在生意场上虽不能说做得成功,倒也还是征战多年,不过,还是一直抱着学习的心态,认真做事,诚信做人。
之前红铭钨钢主要是做磁性材料模具的,这个行业一直以来货款都是以月结为主,本着大家互信的原则,红铭钨钢也是多数都做月结。可是这次遇上这么一个客户,真是让人到了彻底无语的地步。
事情是这样的,上周的时候,一个客户传来一份钨钢零件的图纸,要求报价,这个产品钨钢本身就是非标的,加上加工工艺也比较复杂,一件得要850块,客户说以后需求量比较大,希望能够便宜,并且说这个产品之前做得很多,价格要便宜一百多,这种话,做业务的人都懂的,不过是杀价的一个借口,如果真有另一家钨钢零件供应商,质量、交期都没问题,也不会再来寻求供应商了,最后红铭钨钢还是答应了便宜20块每件。
过了两三天,接到这个客户的电话,上次那个产品,价格已经确认了,不过你们的价格真比别人高,你这个可以先免费做两件样品吗?(一件850的产品,免费送样是不可能的,更何况是送两件,如果真是有所谓的一两百件的量,我给你便宜的单价已经超过你的样品费用了。)这话只能在心里想想,也不能说了,于是告诉客户,这个产品不能免费送。客户再来了一句,那我要是把钱给了你,质量不行,我怎么办。如果你要这样想,我把货给了你,你不给我钱,我又怎么办呢?
今天上午,这个钨钢零件的客户又来电话了,那还是按你说的,样品我们付费吧,你马上帮我做两件。红铭钨钢提出,因为客户的产品是非标件,需要预付订金。客户就出现了标题上所说的,你就这么不相信我,要收订金才生产。其实很多时候,人与人之间的交往,就是一种信任,可是,很多人会不相信别人,处处站在为自己考虑的立场,就会造成一种错觉,别人都不信任自己,从而失去了很多的机会。并不是别人的不信任,而是你没有拿出合作的诚意来。