好服务,需要好付款
离农历新年的脚步越来越近了,老人们都在忙着过年需要的东西,等待着儿子孙子回家过个团圆年。而对于工厂,都在加紧生产年前的订单,总结一年来的工作,该盘点的盘点,该收尾的收尾。便于给工人放一个轻轻松松的快乐年。红铭钨钢位于珠三角的模具制造名城东莞长安,员工全是外来人员,每年的春节到来,外来务工人员都盼着回乡同亲人团聚,给亲人带上欣喜的新年礼物。对于红铭钨钢来说,工人们离乡背井辛辛苦苦一年,年前给工人发放工资和奖金是对工人对好的回报。
对于类似于红铭钨钢这种小型企业来说,有两个项目在同时运作,贸易部钨钢主要是销售一些钨钢产品,如:钨钢铣刀、钨钢板材、钨钢针规、钨钢圆棒、钨钢零件等,货款全部是现金。而模具部门因为之前的行业规则,磁性材料模具付款一般是月结周期是三十至六十天,利润微薄,靠的是薄利多销,但是多数客户在新年到来之前都会结算上一年的到期货款,但也有少数客户却不会本着诚信经营的方针,月结付款期本是30天拖到90天、120天,甚至180天都未付款,模具原材料硬质合金本是一个高成本的材料,原材料的付款期限都非常短,工人的工资必须按时支付,所以资金压力还是比较大。公司的成长和发展离不开客户的支持和厚爱,但是如果每一个客户都象极少数不守诚信客户一样,拖着货款不付,只想要货不想给钱,又怎能要求红铭钨钢提供最快捷又优质的服务呢?供应商没有资金周转,买不来材料,拖欠工人工资,工人就会失去工作的积极性,很难保证生产周期和生产质量。同样的道理,如果红铭钨钢收了客户货款,却保证不了产品交期和质量,那还有哪个客户会再次支持,红铭钨钢还怎样发展?
在客户-供应商这个生意链中,互惠互利,双赢才是最好的策略,红铭钨钢从开厂至今,一直秉承着质量至上、诚信经营的方针,以求最大限度的为客户提供质优、价廉、快捷的服务。